Иосиф Пригожин: «Все хотят жить по каким-то своим правилам»


Иосиф Пригожин – один из самых успешных продюсеров в области музыкального шоу-бизнеса. Под его руководством состоялось множество концертов и церемоний, были изданы альбомы ведущих музыкальных исполнителей, а своей успешной карьерой ему во многом обязаны мэтры отечественной эстрады, среди которых Николай Носков, Александр Маршал и Вахтанг Кикабидзе.



Иосиф, с чего начинался Ваш бизнес? 


Я работаю с 12 лет, потому что финансовое положение моей семьи оставляло желать лучшего. Мне пришлось взять всю ответственность на себя и начать зарабатывать в этом возрасте свои первые деньги. В начале 1990-х называться бизнесменом было очень рискованно – был период так называемого «гангстерского Чикаго». Модным это стало позже, во времена олигархов, таких как Абрамович, Усманов. Надо сказать, что мне, как и многим, пришлось застать все периоды: период появления бизнеса, период малиновых пиджаков и современный, когда каждый может делать то, что считает нужным. Что касается шоу-бизнеса, то ведь раньше не было такого понятия. Мы занимались исключительно администрированием и продвижением артистов. Мне было это близко, потому что в своем городе я достаточно долго организовывал  выступления музыкантов. Деятельность, связанная с музыкой, всегда была мне близка.  



Кто учил Вас бизнесу?


Раньше в России не было бизнес-школ. Нас никогда не учили правильно зарабатывать деньги. Проще было тем, у кого бизнес был семейным – у того был хоть какой-то опыт приобретения подобных навыков. Моим же примером для подражания стал основатель корпорации Virgin, британский предприниматель Ричард Брэнсон. Сегодня можно смело ровняться на таких людей, как Билл Гейтс, Стив Джобс. Согласитесь, они создали бизнес серьезного масштаба, в основе которого - новые идеи и технологии. Таких инновационных проектов становится все больше. Благодаря этому, кстати, может измениться и ваша деятельность. Например, раньше мой бизнес строился другим образом: существовали физические носители информации, были продажи альбомов. Сегодня этого бизнеса нет, к сожалению. Он разрушился. В силу, опять же, новых технологий. 


В своей книге «Политика – вершина шоу-бизнеса» Вы написали: «По моим наблюдениям, всех работающих в музыкальном шоу-бизнесе можно разделить на три категории. Одни вынуждены постоянно преодолевать препятствия на своем пути, проживают трудную жизнь, полную борьбы, так как не знают законов этого бизнеса. Другие, набив себе синяки да шишки, приобрели определенный опыт, отчасти овладели законами бизнеса, и поэтому могут считать себя относительно благополучными. Третьи не встречают на своем пути препятствий — они хорошо усвоили законы, и потому процветают». Каковы эти законы?


В вашей команде должны быть высококвалифицированные  юрист и бухгалтер. Эти люди должны обеспечить правовую и экономическую защиту от возможных посягательств на ваш бизнес. Именно поэтому важно уметь выбирать партнеров. От людей, которые с вами сотрудничают, как правило, зависит и дальнейший успех. Рядом должны быть те, кто готов способствовать развитию компании, идти с вами в одном направлении. Если же с их стороны не будет  никакого рвения, старания, желания двигаться вперед – возникнут проблемы. Любой бизнес должен объединять людей с общими целями и идеологией. 


Персонал – это, порой,  ключевое слово в бизнесе. Как у вас происходил подбор и "включение" в работу новых сотрудников?


Квалифицированных сотрудников подобрать очень сложно. Существует огромное количество людей, которые хотят приходить на работу, ничего не делать, но, при этом, получать деньги. Единомышленников не так много - никто не хочет интегрироваться в эту систему. Все хотят жить по каким-то своим правилам. Я считаю, что любой бизнес можно сравнить с человеческим организмом.  Представьте, если печень захочет жить своей жизнью: что будет? То же самое и в организации – произойдет разлад, нарушение порядка. Поэтому очень важно найти хороших специалистов, а  это сложно, особенно в России. 


В таком случае, где их искать?


Ими вполне могут стать молодые специалисты. Новое поколение – оно другое. Многие учатся за границей, смотрят на жизнь иначе, хотят самостоятельности. Да,  открывая своё дело, сложно найти людей, которые готовы работать на тебя. Но мой 18-летний сын, например, организовал бизнес. Вместе с тремя партнерами он создал современную биржевую платформу. Вот так они современно мыслят! 


Какими были Ваши первые трудности? 


Самая большая трудность - отсутствие денег. Любое дело, которое вы начинаете, всегда требует серьезных капиталовложений. Без этого сложно построить бизнес. И обязательно должно быть то, во что вы верите – заразите этим тех людей, которые обладают финансовыми возможностями. Сделайте так, чтобы они подхватили вашу идею, заставьте их поверить в себя. Безусловно, это сложнее, если речь идет о деньгах. Именно поэтому человек, который планирует работать в индустрии шоу-бизнеса, должен обладать смекалкой, организаторскими способностями, быть коммуникабельным и нацеленным на результат. 



Что важнее для бизнеса – связи или деньги? 


Конечно, деньги имеют значение, особенно на стадии стартапа. Однако без связей ничего сделать невозможно. Сначала ты заходишь с деньгами, потом ты заходишь без денег, потому что связи – самое главное. Причем, это касается любого бизнеса. Вы должны поддерживать отношения со всеми.


В своей книге «Политика — вершина шоу-бизнеса» Вы говорите о том, что музыкальный шоу-бизнес оказывает мощное влияние на жизнь как отдельного человека, так и общества в целом. Каким именно образом?  


В большинстве стран мира шоу-бизнес - одна из самых влиятельных сфер. Деятели культуры, искусства и спорта являются примером для подражания, законодателями моды, они оказывают большое влияние на общество, способны вести за собой массы. И политики, и простые граждане – все растут на фильмах, на музыке. Даже президенты живут в эпоху тех или иных артистов.


С какими опасностями можно столкнуться на вершине бизнеса?


Опасности могут быть разными. Однако если вы являетесь умным и порядочным человеком, то всегда сумеете найти выход из любой ситуации. Быть порядочным – не значит быть мягкотелым. Бизнес требует жесткости и холодного расчета. Ничего другого здесь быть не может. Кроме того, у вас всегда должны быть аргументы – только так можно добиться нужного результата. 



Как вы решаете спорные ситуации? 


Спорные ситуации я решаю путем переговоров. А, вообще, в бизнесе разговор простой - здесь не должно быть никаких «мы подумаем». Либо да, либо нет. Причем, ответ «нет» должен быть четко аргументирован. 


Сталкивались ли Вы с предательством в шоу-бизнесе?


Думаю, в этой сфере не было ни одного человека, которого бы не предали, не попытались бы обмануть, которому не ставили бы палки в колеса. Все через это прошли. И я - не исключение. Однако своим недругам я могу сказать лишь одно: спасибо за школу.


А друзьям?


В бизнесе их не бывает. Партнеры редко являются друзьями. Это, скорее, исключение из правил. В бизнесе бывают только интересы. 


Случались ли такие ситуации, когда из-за сложностей в бизнесе Вам не хотелось идти дальше?


Да, подобные ситуации были. В такие периоды необходимо остановиться, осмотреться, проанализировать свои действия – каждый шаг. Возможно, потребуется изменить тактику. Иногда нужно отойти в сторону, чтобы потом снова продолжить бой.  


Скептики считают, что зависть правит миром.  А  как думаете Вы? 


Зависть не правит миром, она уничтожает мир и общество. Большинство разногласий, конфликтов, войн происходит именно из-за этого чувства. Завистливые люди создают барьеры не только для общества, но и для себя. 


В чем заключается секрет успешного взлета? 


Делай то, что ты умеешь, любишь и считаешь нужным делать. Иди к достижению цели, не оглядываясь. Не слушай никого. Окружи себя успешными людьми – тогда и сам станешь успешным. Вообще, все, кто смогли чего-то добиться, безусловно, заслуживают уважения. Ведь под лежачий камень вода не течет. Успех возможен только благодаря трудолюбию и целеустремленности. Если их нет – ничего не получится, нет смысла даже начинать. Обязательно должна быть выдержка, терпение и хватка. 




Принципы успеха от Иосифа Пригожина



Профессиональной деятельности Иосифа Пригожина посвящено немало публикаций. Секретами успеха он делится и в своей книге «Политика — вершина шоу-бизнеса». Как заметил В. Кикабидзе, «Написать такую книгу мог человек, для которого музыкальный шоу-бизнес — его жизнь». 


Помимо рассказа об истоках музыкального шоу-бизнеса в России, основных направлениях его коммерческой деятельности, автор дает практические советы бизнесменам: «Мои советы помогут вам достичь жизненных целей, найти эффективные, реальные и достойные в финансовом отношении профессиональные пути решения всех проблем на этом пути, развить и реализовать свои способности и личный человеческий потенциал, воплотить в жизнь мечту о финансовой свободе и, что самое главное, особым образом влиять в творческом плане на жизнь других людей.


По мнению И. Пригожина путь к успеху возможен благодаря следующим принципам.


1) Большинство целей, когда мы их достигаем, не дают нам того удовлетворения, на которое мы рассчитывали в процессе их достижения. Многие испытывали это на себе. Причина в том, что мы рассматриваем цель как окончательное решение, как конечный результат. Уверен, чтобы избежать разочарования, нужно рассматривать цель как новое средство для достижения новой цели.


2) Начиная новое дело, каждый, вероятно, задумывается о материальной стороне вопроса, о деньгах. Есть такое выражение: «Делайте то, что вы любите, делайте то, что умеете и понимаете, в чем разбираетесь, и деньги придут!» Я так и поступаю, — делаю то, что люблю!


3) Задайте себе вопрос: «Кому я доверяю?» В конечном счете, есть только один человек, которому вы можете действительно безоговорочно доверять — это вы. А кто за вами первый, кто второй, кто третий?..


4) Старая поговорка гласит: «Если хочешь успеха — окружи себя успешными людьми». Вспомните, кто из Ваших верных друзей преуспел в бизнесе. Кто никогда не предавал вас.


5) Найти верных и надежных партнеров крайне нелегко. Но это надо сделать. Крайне необходимо создать свое окружение, чтобы каждый аспект этого окружения содействовал Вашему стремлению к более высоким ступеням личного и делового успеха.


6) Стремитесь к успеху, к самому лучшему и прекрасному - эта позиция должна занять особое место в вашей деятельности. В этом Вам может и должно помочь Ваше окружение — те, кто разделяет Ваши представления, желания и цели. Будьте выше массы, оторвитесь от нее. Читайте лучшие книги, смотрите лучшие фильмы, посещайте лучшие театры, смотрите лучшие телепередачи, ешьте лучшие блюда, — просто делайте все, чтобы достичь возможности окружить себя всем самым лучшим.


7) Большое счастье иметь примеры, которым Вы можете следовать. Наверняка у Вас есть личности, которыми Вы восхищаетесь. Учитесь у них. Если Вы можете общаться и дружить с этими людьми, то обязательно делайте это.


8) Внешний вид и высокое мнение о себе должны быть подкреплены серьезными образованием и знаниями. Деньги на это, какие бы высокие цены на обучение ни были, жалеть нельзя, ибо незнание обходится намного дороже.


9) Станьте вдохновляющим примером для всех участников вашей фирмы, вашего общества. В конечном итоге у окружающих меняются стереотипы мышления, что помогает им изменить их жизнь, а Вам успешнее достигать целей с их помощью.


10) Работая в музыкальном бизнесе много лет, я не встречал ни одного человека в этой сфере, который бы работал без списка имен. К его формированию необходимо отнестись очень серьезно и главное — продумать систематизацию. 


11) Поддерживая связь, обращайте внимание на основные факторы эффективности общения по телефону, который является постоянным Вашим спутником. Не менее эффективны деловые письма. Обращайте внимание и на должную организацию встреч, приемов и презентаций — они будут укреплять Ваши отношения с людьми.


12) Известно, что уверенность в себе возникает из компетентности. Однако мне неоднократно приходилось наблюдать, когда подготовленный и компетентный продюсер терялся в простейших ситуациях. И виной тому — страх. Он парализует, мешает уверенности, смелости, гибкости, сопротивлению, возможности бороться рисковать. А без этих качеств не может состояться продюсер. Страх делает человека беспомощным, слабым, суетливым, часто бестолково и неразумно поступающим и принимающим решения. Страх мешает Вашим возможностям руководить собой. Подумайте об этом и постарайтесь выработать свою систему избавления от страха.


13) Используя испытанные мною методы работы с людьми в музыкальном бизнесе и советы, которые я изложил, Вы сможете достичь желаемых результатов в этом бизнесе. Я не останавливался на специальных вопросах построения бизнеса, рассматривая лишь взаимоотношения людей, которые его создают. Я исхожу из своего принципа: «Высокая степень общения — Высокие технологии — Высокие достижения». Именно к этому нужно стремиться!



Ольга Абакумова


Материал опубликован в журнале "Управление персоналом", март 2013